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門店盈利 | 車仆攜手北京萬方銘駒,共建終端落地服務

國慶前的首都,秋高氣爽、花團錦簇,到處可見紅旗翻飛、彩燈集結,好一派喜迎祖國70華誕的熱鬧景象!但與節前熙熙攘攘的出行車流相比,北京萬方銘駒汽車俱樂部與大部分修理廠一樣,車主進店不甚樂觀。

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作為一家擁有三家一類汽修資質的綜合性汽修企業,十二年的市場沉淀,萬方汽修早已擁有一整套嚴格的執行和服務標準,并在這一區域較有影響力。便利的門店位置,專業的汽修師傅,公正實惠的價格,這些優質條件成為門店一路走來的最佳武器。但作為帶領者,萬方孟總有著更多的憂患意識及對市場的深度理解,他期望自己的團隊能在未來的競爭里立于不敗之地。

如何去調整門店盈利模式?如何去提升門店知名度?又如何去調動員工積極性?

孟總骨子里的血性方剛讓他說干就干。經過與車仆金牌導師團隊的愉快洽談,并攜手殼牌中國,三方想法不謀而合。

 

就這樣,一場攜手車仆的門店盈利之戰正式打響!

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1.個性定制營銷方案

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要做一場大活動,首先要認清門店現狀及未來方向。萬方門店設備齊全、技術力量雄厚,并且集修車、定損、理賠等保險業務于一體,完善的制度及服務無疑是最堅實的支撐。但日益展露的弊端也亟待改善。

就發展問題,孟總和車仆團隊進行了充分的溝通。同時為針對性制定營銷方案,車仆也對萬方門店客戶的消費結構進行調研,充分了解客源。

前期的分析調研、物料宣傳加上與孟總的積極互動,為期一周的“國慶70周年-機油免費換”大型營銷活動,正式拉開帷幕。

 

 

2.落地培訓 全員營銷

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好的銷售方案必是營銷活動成功的核心。而好的汽修產品再加上好的營銷模式也必定是門店盈利的關鍵。孟總一直苦惱的門店人流、集客問題在這一次與車仆金牌導師團隊合作中得到了充分解答。全員營銷下,活動的廣泛傳播加上車仆匠心26載聯合推出的各項優惠汽車養護套裝產品的好品質,打造出了忙亂但有序的活動現場。

由于萬方門店之前從未銷售過車仆相關產品,車仆團隊也從產品培訓、團隊建設、及集客、銷售、活動實施等多方面為萬方門店打造了汽車后市場策劃服務一攬子解決方案。

 

 

3.車主進店 有獎互動

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為活動選擇一個恰當有關注度的主題很重要。對于車主而言,保養優惠、產品折扣、促銷無疑最值得關注。

車仆軍團此次為門店設計的國慶活動促銷力度大,獎品豐富,很快便吸引了大量車主的駐足圍觀。再加上有效的集客方式,車主進店有禮、跳一跳贏獎品、免費送機油、優惠洗車、優惠活動套裝等,活動期間客流量明顯比平時增加不少。

 

 

4.狼性團隊 奮勇爭先

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“千人同心,則得千人之力;萬人同心,則得萬人之力”。萬方門店是一支活力的隊伍,每個人都有自己的獨特想法。年輕人活力有激情,老師傅踏實又穩重,形成這個團隊的特色魅力。

在本次活動中,伴隨著分組競爭、有獎激勵、宣誓、立軍令狀等鼓舞形式,以孟總為領頭狼,萬方全體人員激情高漲,斗志昂揚。他們,或許內向不善言語,或許活潑但稍顯稚嫩,但他們對自己的工作認真勇敢。拿出十分執著的毅力和擔當,勇于改變自己,踏出銷售的第一步,努力朝目標邁進。

 

 

5.全力協作、成果豐碩

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通過車仆團隊、萬方汽修和殼牌中國的通力合作,短短幾天,營業額在持續增長。而國慶活動促銷力度大,獎品豐富、其它小活動也極具趣味性,加之員工眾志成城,每天都源源不斷吸引著客流,同時鎖定大量忠實客戶,為門店帶來源源不斷的收入。

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車仆金牌導師團隊

 

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后 記

 

活動已圓滿落下帷幕,孟總滿懷欣喜:經過這次與車仆金牌導師團及殼牌中國的合作,雖仍存瑕疵,但老客戶穩定鞏固、新客戶持續開發,門店的知名度打響了,團隊凝聚力也空前高漲。有了這一次良好的開局,相信在未來道路上,萬方必將越來越好!

與此同時,車仆金牌導師營銷團,車仆集團汽車10大養護項目套裝,無一不受到了終端門店及眾多車主的一致好評,形成了良好的社會反響。

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